中国企业在走向全球化的过程中，不仅需要精心设计战略，还需在不同的发展阶段采取适合的企业出海策略。企业的全球化进程应包括制定清晰战略、深度参与全球产业布局、能力建设与组织流程再造、加强与政府和社区的关系管理、融入并管理跨文化差异，并保持核心文化与持续创新。 1、制定清晰的全球化战略 全球化战略的核心在于明确企业的独特价值和竞争优势，避免盲目跟风。对于中小型企业来说，通常可以凭借某个细分市场的技术优势脱颖而出，而大型企业则更多依赖研发能力、制造能力或广泛的渠道网络。在全球化战略中，企业应根据自身在全球价值链中的位置，精确找到最具潜力的市场与产业链环节。 中国企业在制定全球化战略时，必须深入分析不同市场的成熟度、消费者需求和竞争格局。例如，发达国家市场成熟，技术门槛高，企业应重点发展高端技术产品和服务；而新兴市场则基础设施尚不完善，但市场潜力巨大，适合推出具有性价比优势的产品。 2、深度参与全球产业布局 企业全球化的重要途径之一是通过上下游产业链整合，构建全球产业生态。企业不仅要在技术研发与生产制造方面保持竞争力，还需通过与全球供应商和客户的深度合作，提升产业链整合能力。纵向整合可以帮助企业降低成本、提高效率，横向整合则带来更多市场机会与竞争优势。 本地化生产是全球化布局中的关键环节，企业在目标市场进行本地化生产，不仅能降低物流成本，还可以快速响应市场需求，赢得当地政府和消费者的支持。同时，企业应通过在全球范围内配置资源，设立研发中心与生产基地，最大化利用各国优势资源，优化企业运营。 3、能力建设与组织流程再造 （1）产品本地化与定制化能力 在全球市场中，不同地区的消费者需求和文化背景各异。因此，企业必须具备强大的本地化与定制化能力。这不仅体现在产品功能和设计的调整上，还涉及售后服务、物流等方面的适应性改进。企业应根据市场反馈快速调整策略，灵活应对不同国家的法规要求和消费者习惯。 （2）组织架构调整与流程优化 全球化企业不仅要提升产品竞争力，还需要优化组织架构与运营流程。随着业务的拓展，企业需要建立全球化管理体系，完善跨国治理架构，并优化供应链管理与客户关系管理等关键流程。这些变革需要在总部及海外分支机构间进行全面升级，确保各部门协调高效运作。 4、加强与政府和社区的关系管理 企业在全球化进程中，必须与各国政府及社区保持良好的关系。政府对企业的税收政策、环保要求及劳工权益等方面的监管都具有严格要求，企业需确保合规经营。同时，企业应积极与当地政府合作，推动当地就业与经济发展，从而获得政策支持与资源保障。 除了赢得消费者的青睐，企业还需在海外市场获得社区和社会的认可。通过实施社会责任项目，如支持教育、环保及社区建设等，企业能够提升其社会形象，获得广泛的社会支持。这种战略不仅能改善企业声誉，还能帮助建立更深厚的本地联系，为长期发展打下坚实基础。 5、文化融入与跨文化管理 （1）尊重当地文化与风俗 文化差异是全球化过程中不可忽视的挑战。企业在进入新市场时，必须尊重当地文化与风俗，避免文化冲突带来的负面影响。例如，在一些宗教信仰较为保守的国家，企业的广告和营销活动需要特别注意语言与形象的表达。通过尊重当地文化，企业能够更好地融入市场，获得消费者和社区的信任。 （2）跨文化团队管理 全球化企业需要管理来自不同文化背景的员工，因此跨文化管理能力至关重要。企业必须构建包容性的企业文化，确保来自不同国籍和文化的员工能够和谐共处，共同推动企业发展。通过跨文化培训及国际化人才的本土化策略，企业可以提升全球员工的凝聚力和生产力。 6、保持核心文化与持续创新 在全球化过程中，企业不仅要适应当地文化，还要保持其独特的企业文化。企业文化是全球化成功的基石，它能够为跨文化环境中的员工提供一致的行为准则和价值观。因此，企业需通过各种方式将核心文化传递给全球员工，确保他们在不同市场中能保持企业的初衷与精神。 此外，全球化企业要持续创新才能保持核心竞争力。全球市场竞争激烈，企业必须不断提升产品技术和服务水平，同时在保持企业初始基因的基础上追求卓越和突破。通过持续创新，企业能够在全球竞争中始终保持领先地位。 结语 中国企业在全球化进程中的成功并非一蹴而就，而是通过精准战略、深度布局、持续创新和本地化的精细操作来实现的。全球化不仅是拓展市场的途径，更是企业文化和能力的一次全方位提升。企业在全球竞争中能否脱颖而出，取决于其如何在快速变化的国际环境中，灵活调整策略、应对挑战并充分利用全球资源，最终实现持续增长和长期竞争力。 文章来源：数字化转型网

随着中国市场增速放缓，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会。得益于技术创新和完善的供应链体系，中国企业在国际市场上具备了一定的竞争力。然而，企业出海经营不仅仅是将产品推向海外市场这么简单，它还伴随着一系列的挑战和复杂性。以下是帮助中国企业成功出海的一些关键策略。 本地化战略 许多中国企业往往倾向于将国内的成功模式直接复制到海外市场，但这样的做法可能会忽略当地市场的独特需求和文化差异。要在海外市场取得成功，深入了解当地消费者的需求、文化背景和消费习惯是至关重要的。例如，字节跳动的TikTok能够在海外市场取得突破，正是因为它建立了强大的本地化团队，团队成员不仅掌握先进的技术，还能够灵活调整内容策略，深入了解和尊重当地的文化和消费者偏好。 监管与合规 企业出海经营的挑战远不仅限于市场竞争，还包括复杂的国际法规和各国贸易政策。每个国家和地区的法律体系和监管环境都有其特殊性。例如，欧盟的GDPR（通用数据保护条例）和美国的反垄断法等，都会对企业的跨境运营产生影响。中国企业必须确保在海外市场运营过程中符合当地的法律规定，避免因合规问题而遭遇法律风险或市场障碍。 品牌认知 许多中国品牌在进入海外市场时，常常面临“低价替代品”的负面印象。为了在国际市场树立高端品牌形象，企业需要进行长期的品牌建设，提供优质的用户体验。华为和小米就是两家成功塑造全球品牌形象的典型。华为通过其领先的科技创新赢得了全球认可，而小米则凭借高性价比和创新的商业模式，在多个市场树立了强大的品牌影响力。 全球化与区域化 并非所有中国企业都需要全球布局，某些企业在特定区域更具优势。比如，东南亚地区是电商和互联网企业的潜力市场，而欧洲则是新能源车和高端制造业的重要战场。企业应根据自身的产品特性和市场需求，选择合适的目标市场，而不是盲目追求全球化布局。在某些情况下，区域化战略可能会更有效率，也能最大化资源的利用率。 总结 对于中国企业来说，出海的最大挑战不在于海外市场本身，而在于如何重新定义其在全球市场中的角色。能够将制造优势转化为品牌优势，并在全球范围内提供差异化产品和服务的企业，将能够在国际市场中获得长久的成功。成功出海的企业，往往能够在不同市场间找到自己的独特定位，在全球化竞争中脱颖而出。 文章来源：百度

随着全球化的不断深入，海外市场为中国企业提供了广阔的发展空间和多样化的发展机遇。一带一路沿线国家、东南亚、非洲等新兴市场在基础设施建设和消费市场的快速发展，催生了对各类产品和服务的巨大需求。在这些地区，中国企业熟悉的生产工艺和制造技术往往被视为先进技术，成为科技进步的象征，尤其是在新能源和太阳能等领域。   然而，中国企业出海经营时面临的问题与国内市场截然不同。国内经营主要涉及竞争、供应链、人才和市场等方面，而出海则需要应对文化习俗、法律法规、饮食习惯等挑战。全球政治和经济形势的不确定性，贸易保护主义和汇率波动等因素，都可能给企业的海外业务带来风险。此外，不同国家和地区的文化习俗和法律法规差异巨大，企业若不了解这些差异，容易陷入法律纠纷，文化差异也会对市场推广和产品定位产生影响。   中国企业出海的第一步往往是利用国际展会   在企业出海经营前，需要深入了解目标市场的政治、经济、文化、消费习惯、市场需求和竞争态势，以便制定精准的市场策略。企业应根据自身的目标市场、产品特点和行业属性，选择具有影响力、专业性强、与业务匹配度高的国际会展进行市场调研。   人才储备同样是企业出海经营的重点。企业可以通过出国观展、参展、考察等方式，结识优秀的地接伙伴，逐步实现海外市场的落地。   在企业出海经营中，中国企业需要注意以下几个要点： 1. 法律法规：欧美等国家对知识产权保护、劳动法规、环保标准等方面要求严格，企业必须确保其经营活动完全合法合规。 2. 贸易政策：企业需要密切关注目标市场的贸易政策变化、关税调整以及贸易壁垒的设置情况，如反倾销、反补贴关税等。 3. 财务预算：出海经营涉及大量资金投入，包括市场调研、产品研发、生产、营销、物流等，企业需制定详细的财务预算计划。同时，不同国家和地区的税收政策差异大，企业应充分了解并合理规划税务，降低税务成本。 4. 尊重文化差异：文化差异可能影响市场推广、产品定位和客户沟通等，企业应尊重并适应目标市场的文化习俗，如中东地区的宗教文化对商业活动和产品设计的限制。 5. 风险预警机制：企业应对可能面临的政治风险、经济风险、法律风险、市场风险等进行全面评估和监控，及时发现并预警潜在风险，如地缘政治紧张局势可能导致的供应链中断、贸易受限等问题。 总之，中国企业出海经营是一个复杂而充满挑战的过程，但通过深入了解目标市场、遵守当地法律法规、尊重文化差异，并建立有效的风险预警机制，企业可以把握海外市场的机遇，实现可持续发展。 文章来源：招展王

在全球一体化进程的推动下，中国经济的迅猛增长促使众多中国企业迈向国际舞台，投身于全球市场的竞争之中。但是，企业出海参展的道路并非没有波折，它们需要应对一系列复杂的挑战。这些挑战涵盖了与国际竞争对手的市场竞争、适应不同文化背景的差异、遵守各国法律法规、招募合适的国际人才、适配各地技术标准、制定长远的战略规划以及实施有效的风险管理等多个方面。 企业出海参展面临的市场竞争挑战 企业出海参展时会遭遇重重考验，其中市场竞争的挑战尤为显著。 （一）与本土企业的竞争 企业出海参展首先遭遇的是来自本土企业的竞争，这些企业对本地市场有着深刻的理解，并且拥有广泛的销售网络和客户基础，有时还能得到政府的扶持。例如，中国手机品牌在印度市场上就必须与当地品牌竞争。应对这一挑战的策略包括深化对当地市场的洞察，寻求与当地合作伙伴建立联盟，或者通过并购、合资等方式与当地企业合作。 （二）对抗国际巨头 除了本土企业的竞争，企业出海参展还必须面对国际巨头的竞争压力，这些巨头通常拥有强大的品牌影响力、技术实力和雄厚的资金。中国手机品牌在全球市场上就不得不与苹果、三星等国际品牌竞争。应对策略包括加大技术创新力度，加强品牌建设，或者寻求与这些国际巨头的合作机会。 （三）市场调研揭示竞争的激烈 IDC 和 Gartner 的市场调研数据显示，全球智能手机和云计算市场的竞争异常激烈，这给企业出海带来了巨大的压力。 （四）未来竞争趋势的展望 展望未来，技术创新将成为企业核心竞争力的关键，品牌建设将成为企业战略的重要组成部分，而合作共赢将成为企业间合作的主要模式。 企业出海参展的文化和法律挑战 企业出海参展时，会遭遇不同国家和地区独有的商业文化，这可能引发沟通和合作上的障碍，中美企业文化的差异就是一个典型例子。此外，各国法律法规的差异也为企业带来了合规性的挑战，例如欧盟对环保和劳动法的严格要求。 为了应对这些挑战，企业可以采取以下措施：首先，加强对员工的文化敏感性培训，提升跨文化交流的能力；其次，建立一套完善的法律合规体系，确保企业在全球各地的业务都能符合当地法律法规；最后，加强与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场，减少文化和法律上的风险。 企业出海参展的人力资源与技术挑战 （一）人才招募难题 企业出海参展时急需具备国际视野和跨文化交流能力的人才，但这类人才在市场中相对稀缺，且受到不同文化和法规的影响，使得招聘工作变得更加困难。 （二）人才发展挑战 企业需要对员工进行跨文化培训，提升其国际化竞争力，但由于文化和语言的隔阂，培训效果往往不尽如人意，同时企业还必须面对人才流失的风险。 （三）技术适配问题 企业的技术与产品必须适应目标市场当地的技术和标准，不同市场间的差异增加了适配的难度，同时企业还需应对持续的技术创新压力。 （四）解决策略 企业可以通过加强人才招聘和培养、推动技术研发和创新、促进文化融合与沟通来应对这些挑战。华为的成功经验可以作为参考。 （五）人才与技术的未来趋势 未来，人才的国际化、技术的创新以及数字化转型将成为企业发展的关键趋势。 企业出海参展的战略与风险管理 （一）企业出海参展的战略规划至关重要 确定清晰的海外目标市场、挑选适宜的市场进入策略、设计高效的营销计划是确保企业在国际市场上取得成功的核心要素。 （二）企业出海参展所面临的风险 企业在海外市场可能遭遇的风险多种多样，包括政治动荡、经济波动、市场竞争、法律差异和文化冲突等。 （三）企业出海参展的风险管理策略 企业需要强化对政治风险的评估，实现市场多元化布局，构建全面的风险管理体系，加强合规性管理，并促进文化的融合。 （四）成功与失败案例的分析 华为之所以能在海外市场取得成功，部分归功于其明确的出海战略和有效的风险控制措施。相比之下，TCL由于市场调研不足和应对措施不当，在出海过程中遭遇了挫折。 （五）市场环境变化对企业出海参展战略和风险管理的影响 未来市场环境的变化，如数字化转型的加速、消费者需求的演变、贸易保护主义的抬头以及新兴市场的兴起，都将对企业出海参展的战略规划和风险管理产生深远影响。 企业出海参展是一项复杂且持续的过程，它要求企业必须制定明确的发展战略，并有效地控制风险。企业需要深入研究目标市场，采取合适的策略，强化管理，并密切关注外部环境的变化以便及时做出调整，这些都是在海外市场取得成功的关键因素。 文章来源：百度  

随着全球化进程的不断推进，众多企业开始将视野扩展至国际市场，以寻求更大的增长机遇。企业出海参展已成为企业“走出去”的关键一步。   一、确定参展目的和计划 在决定出海参展之前，企业首先需要确定参展的具体目的和计划。这涉及到企业希望在国际市场上实现的具体目标、打算展示的产品或服务内容，以及吸引潜在合作伙伴或客户的方法。明确的目的和计划有助于企业在展会中更有目的性地展示和沟通。   二、深入研究目标市场 在企业出海参展之前，必须对目标市场进行深入的研究。这包括了解目标市场的文化特点、法律规范、市场需求以及竞争状况等。深入了解目标市场有助于企业更准确地定位自身的产品和服务，并制定出更有效的市场策略。   三、细致准备展示材料 在展会上，企业需要准备充分的展示材料以吸引潜在合作伙伴或客户的目光。这些材料可能包括产品手册、宣传册、视频介绍等。同时，企业还应注重展位的设计和布置，以打造一个专业且吸引人的展示环境。   四、积极参与展会活动 展会期间，企业应积极参与各种互动和交流活动，如与其他参展商的交流、参加论坛或研讨会、与潜在客户或合作伙伴的深入对话等。这些活动有助于企业建立更广泛的联系网络，掌握行业最新动态，并发现更多的商业机会。   五、重视后续的跟进和维护 展会结束后，企业应及时跟进与潜在合作伙伴或客户的联系，包括发送感谢信、提供更详细的产品或服务信息、邀请访问企业等。持续的跟进和维护有助于企业巩固与潜在合作伙伴或客户的关系，为未来的合作打下坚实的基础。   总的来说，成功的企业出海参展，需要明确参展目的和计划、深入研究目标市场、细致准备展示材料、积极参与展会活动，以及重视后续的跟进和维护。   文章来源：搜狐

在全球化的浪潮下，国内企业逐渐将目光投向企业海外参展这一战略。参与国际展会不仅能够助力企业开拓全球市场，还能增强品牌影响力，捕获更多商机。 一、企业海外参展的优势 1. 拓展国际市场 企业海外参展是企业快速进入国际市场的途径。通过展会，企业可以深入了解不同国家和地区的市场需求和消费趋势，制定更具针对性的市场策略。 2. 提升品牌知名度 在国际展会上展示企业品牌和产品，能有效提升品牌的国际知名度。与国际媒体和行业领袖的互动，将进一步扩大企业的品牌形象。 3. 获取最新行业资讯 企业海外参展是获取最新行业资讯和技术动态的理想平台。企业可以通过展会了解到行业的发展趋势、新技术和新产品，从而保持竞争优势。 二、如何成功进行企业海外参展？ 1. 选择合适的展会 选择适合自己行业和目标市场的海外展会至关重要。企业应根据自身产品特点和市场定位，选择那些具有较高知名度和影响力的展会。 2. 精心策划和准备 成功的展会出海需要精心的策划和充分的准备。包括展台设计、展品准备、宣传资料以及展会期间的活动安排等，都是需要重点考虑的环节。 3. 利用社交媒体和网络推广 通过社交媒体和网络推广，可以提前宣传企业参展的信息，吸引更多的潜在客户和合作伙伴前来参观。同时，展会期间的实时更新和互动也能提高参展效果。 企业海外参展是企业展会出海的重要策略，能有效帮助企业拓展国际市场、提升品牌知名度、获取行业资讯。通过精心策划和充分准备，企业可以在全球市场上获得更多商业机会，实现全球化发展目标。   文章来源：洛伯出海

中国会展业的繁忙不仅体现在国内展会的举办，更是在助力企业出海参展的过程中显现。随着疫情影响的减退，中国会展业呈现出“走出去”的新趋势，积极拓展全球市场。 1. 强烈的出海参展意愿 对于企业出海参展的需求日益增长，许多企业预留了一半的预算用于国际展览，以巩固传统市场并开拓新兴市场。中国企业不仅展示产品，更积极参与全球产业链和技术论坛，推动中国工业的全球化发展。 2. 经济和产业的发展推动海外办展 中国经济和产业的快速发展促使企业寻求出海参展的机会。中国贸促会的数据显示，2023年中国出国参展项目占审批执行项目的绝大多数，显示出中国企业在全球展览中的活跃度。企业出海参展主要集中在亚洲和西欧地区，与全球贸易格局的变化相呼应。 3. 培育国际专业展和积累资源 企业海外参展办展是一项复杂任务，需要深厚的产业基础和国际资源。中国展览业正利用国内展览的成功经验，积累展商和买家资源，并在国际市场上寻求合适的时机进行复制和扩展。通过这种方式，中国企业能够在国际市场上更好地推广产品，同时也为国内展览业的国际化发展积累经验。 总结而言，企业出海参展已成为中国会展业的一个重要方向，不仅反映了中国企业的国际化步伐，也是中国在全球贸易中地位提升的体现。随着中国经济的持续发展和全球贸易格局的变化，企业出海参展将继续成为中国会展业的一个关键趋势。 文章来源：环球博览融媒体平台

随着全球化的不断深入，众多企业正将目光转向国际市场，寻求更宽广的发展机遇。企业出海参展不仅是为了开辟新市场和增加利润，更在于增强企业的全球知名度和竞争力，实现持续发展。   首先，企业出海参展使企业能够进入更广阔的市场。全球化进程的加快和贸易壁垒的逐渐降低，使得海外市场的潜力不断增长。通过企业出海参展，企业能够将产品和服务推广至更广泛的客户群体，从而扩大市场份额，提升盈利能力。   其次，企业出海参展有助于提升企业的国际知名度和品牌价值。在海外市场，企业将接触到多元文化和不同的消费群体。通过与当地市场的互动和合作，企业能够提高品牌的知名度和声誉，进而增强其国际形象和品牌价值。   再次，企业出海参展推动企业的技术创新和转型升级。在海外市场，企业将获得更多的技术交流和合作机会，引入先进技术和管理经验，促进企业的技术创新和转型升级，提升企业的核心竞争力和市场地位。   最后，企业出海参展促进企业的全球化发展和可持续发展。通过企业出海参展，企业能够更有效地利用全球资源和市场，优化资源配置，实现全球化发展和可持续发展。同时，企业也能为当地经济和社会发展做出贡献，实现互利共赢。   企业出海参展的重要性在于探索更广阔的市场，提升其在国际舞台上的知名度和品牌价值。这不仅是一次商业冒险，更是推动技术创新和转型升级的关键机遇。在这片广袤的商业海域中，具有远见的企业已经意识到，企业出海参展是通往成功的必经之路，也是实现全球化发展和可持续发展的关键。如同勇敢的航海家，他们迎风破浪，勇往直前，只为发现那片属于自己的新天地。   文章来源：沃科国际专注于海外服务

一、背景分析 国际展会是全球供应商、专业买家和行业专家的聚集地，是市场趋势、需求和行业动态的集中展示和交流平台。对于企业，尤其是外贸企业而言，企业出海参展是开拓海外市场的关键渠道。进行企业出海办展的热情与增加订单的强烈愿望以及稳定外贸政策的持续红利密切相关。然而，企业出海参展时面临诸多挑战，如展会选择困难、获取和分析匹配展会信息的难度、流量获取难、采购商开拓和维护效果不佳、应对突发状况不利等。如何有效利用展会平台精准开拓海外市场，成为外贸企业出海参展的迫切需求。   二、策略建议 1.精准选择展会 企业应关注产品类别、质量层次、定价竞争区间等因素，这些是影响展会选择的关键条件。以鞋业展会为例，高技术含量的底材、设备等高端产品，若选择在以代加工为主或欠发达国家参展，吸引高端客户的可能性较低；而低端产品，需走量且具备价格竞争优势的，选择在制鞋行业起步较晚但发展较快的南亚、北非、拉美地区参展效果更佳。 对于初次参展特别是境外展的企业，建议一年参展不超过三场。参展宜早不宜迟，选大不选小，优先选择制造基地展会和续展率高的展会。重点考虑以下五要素：一是成本预算，超出预算的不考虑；二是人员匹配，公司配置的外贸人员精力有限，不宜贪多；三是政策因素，优先选择企业所在地政府支持的重点海外展，并规避办展地对该行业有贸易或投资壁垒的展会；四是市场和行业因素，如果当地已有许多同行制造商，参展效果可能大打折扣；五是客户导向，优先选择有老客户的市场，其次是有高意向客户的市场，再次是有竞争对手服务客户的市场，最后选择空白市场。 2.精心准备展会 尽早确定参展工作团队和出展人员，办理相关签证和ATA单证。进行市场调查和应对准备，邀请老客户和目标客户，并调查其需求意愿。根据不同国家的风俗习惯，选择样品颜色、展位布置、海报设计方案、报价等。做好语言准备，精准用外语表达产品规格、参数及解读、特殊要求、境外报价等。如果是到小语种国家，应尽早联系确定翻译，并提供需要重点翻译的业务内容。准备好展品和小礼品，不能随身携带的需提前通过物流到达，务必测算好海运、空运、陆路运输等不同方式的运输时间。 3.全力投入展会 充分利用展会时间拓展优质客户，将多数优质时间分配给前期已做好铺垫（预约）的客户，合作概率最大。业务人员在沟通时，要针对生产商和零售商关注的焦点，从生产能力和渠道建设不同角度展示产品，尽量少讲多演示，让客户有真实感受。尝试构建“双线参展”+远程看厂模式，在线下展位同步直播或远程联线公司展厅、车间等资讯，有条件的可以开展“云看厂”、“云验货”。前方团队与大本营团队需密切协作，对已初步对接的潜在客户，前方要迅速将信息反馈给后方，由后方第一时间针对客户需求进行响应和跟进。 此外，建议实地考察办展地的三个关键场所： 1. 材料市场：材料市场集中展示了该地区终端制造产业的主要用材。观察这里的产品类型有助于调整市场判断和产品定价策略。市场的规模和同类产品的占比提供了宝贵的参考信息。 2. 终端市场：终端市场分为高端立体城和街边档口或批发市场两种类型。高端立体城中的产品设计、款式和定价反映了中上层收入人群的消费能力和偏好，这代表了市场的高端消费水平。而街边摊和批发市场则展示了中低收入群体的消费习惯和大量制造的商品及其材料，这对走量的客户尤为重要。 3. 工厂或贸易公司仓库：对于设备类客户，实地考察当地工厂是了解市场的最佳方式。贸易公司的仓库为材料展商提供了判断当地潜在合作伙伴的重要依据，他们购买的产品类型能直观反映市场反馈。 4.拓展客户 企业海外参展的核心诉求是达成更多合作，梳理、开发、加强、维护客户是重中之重。参展结束两周后，展会所带来的新鲜期、保质期逐渐减弱和消失，要及时把握好展会的延续效应。建议打造属于本企业的“客户私域池”。对客户“画像”，进行数据分析，如客户合作情况的分类、心态分析等，以便能与客户进行更精准的对接。及时更新客户信息库。商业资讯变化极快，不及时维护更新的信息会很快成为冗余，没有价值。未能参展的企业，可以尝试通过大数据梳理，挖掘和匹配展会所在国及面对的主要区域的目标客户，进行宣传推广，借助展会人气获取询盘，建立与客户的连接。特别是信息库体量较大的企业，可选择与专业机构合作。通过对展会收集的生产技术和经验情况进行梳理，发现与其他企业建立合作关系的可能性，获取新的技术和资源。 文章来源：温州贸促（国际商会）

为何企业要“出海”？ 2023年被视为企业出海经营的高峰年。中国汽车出口量超越日本，成为全球第一；跨境电商四小龙（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop）重塑全球电商格局；海关数据显示，我国有进出口记录的外贸主体首次超过60万家，达到64.5万家。未来几年，出海经营仍是企业发展的关键机遇。   专家分析中国企业出海经营的四大原因： 1. 规避关税壁垒：中美贸易摩擦后，美国对中国产品加征关税。计划对中国铝钢产品采取新限制，提高301关税。短期内，中美贸易关系改善可能性不大，关税壁垒可能扩展到更多行业。 2. 获取劳动力成本优势：上海最低月工资为2690元，而越南最发达地区最低月工资约1410元人民币。东南亚因劳动力成本优势成为“世界工厂”。但劳动力成本优势是短期考量，未来数智化将大幅降低生产成本。 3. 配套工厂海外迁移：去年，特斯拉宣布在墨西哥新建第五座超级工厂。为了在墨西哥建立完整的供应链体系，特斯拉积极动员多家中国供应链企业前往墨西哥投资建厂。目前，已有超过20家特斯拉的中资供应商宣布在墨西哥建厂计划或已在墨西哥建厂。 4. 开拓海外市场：企业在中国面临“内卷”和“价格战”，盈利减少，生存空间压缩。但东南亚、非洲、拉美等地区市场潜力巨大，出海经营成为企业寻找增长点的途径。 总结而言，企业出海经营是多方面、多因素的综合考量。中国企业出海经营已从初期的小工厂、代工厂发展到“打怪升级”的新阶段，在新一轮全球化中，中国企业需建立战略性、全球化、国际化的出海能力。 企业出海经营的风险与挑战 重庆一家机电企业的负责人表示，当国内市场份额和利润空间达到极限时，出海经营成为企业的首选。然而，出海并非轻率决定，其不确定性和未知性带来了巨大的风险。近年来，他的企业一直在筹划“制造出海”，即将国内工厂或供应链部分转移到海外。但这需要比商品出海更谨慎的前期准备。他们考察了越南、墨西哥等国家，但因关税、土地成本和美国选举等因素，工厂未能顺利落地。 在与企业家的交流中，我们注意到“风险”是他们在讨论出海时无法回避的担忧。 首先是地缘政治风险。以红海冲突为例，红海事件导致许多航运避开红海航线，绕道非洲好望角，增加了航运时间和成本。数据显示，红海事件影响了约47%的玩具和40%的家电产品及服务运输。 其次是合规风险。企业出海经营将面临陌生且复杂的营商环境。过去两年，多国政府和平台出台了相关法规，从印度的打击行动到欧盟GDPR的处罚，从应用商店的下架到电商平台的封号，监管重点在于“安全”。企业出海经营时需建立合法合规的海外架构，以应对合规风险。 第三是管理性风险，涉及跨文化管理的挑战。企业出海经营能否实现有效的跨文化管理融合，是决定出海成败的关键。 总之，中国企业对出海的犹豫源于对不确定性的担忧和对风险的谨慎评估。在不确定性中寻找确定性，考验着中国企业在全球化时代的韧性和定力。 全球产业转移与新机遇 表面上，近五六年来的大国贸易摩擦和地缘政治、供应链安全问题，似乎是企业出海经营加速的主因。但从更长远的视角看，企业出海经营的加速实际上是全球第四次产业转移浪潮抵达中国企业的必然结果。 对中小企业而言，尽管出海形势紧迫，但也蕴含着机遇。在危机中寻找机会，是企业出海前必须完成的功课。 基于过去一年对中国企业出海的观察和与企业家的交流，我们总结了企业出海前需关注的重点问题和趋势： 首先，企业必须感知全球化浪潮的方向和国际经济趋势的变化。企业出海经营不是孤立作战，而是成为全球化网络中的一个节点。任何风吹草动都可能隐藏着发展的机遇和变化。 其次，企业要理解中国制造在全球化新一轮中的使命和转变。中国制造已不再是简单的代工厂，而是向“中国智造”转变，企业需要找准在全球化新时代中的定位。 最后，企业要明确出海的生命基因转变。如果00后被视为互联网时代的“原住民”，那么如今所有企业都是全球化时代的“原住民”。企业无法回避全球化的浪潮，每个人都必须成为航海家。 在“生而全球”的商业大航海时代，中国企业出海经营既是形势所迫，也是主动选择。在大变局的时代，中国企业家们依然积极拥抱变化，主动创新，努力跨越中国经济的“第三个周期”，力争在新世界中占据有利位置。   文章来源：吴晓波频道