出海并非是一味地“做生意”

2024-12-25 09:00:00

近期，一些中国跨境电商平台在东南亚市场遭遇了监管风波，让不少出海企业感到忧虑。

比如，越南政府对Temu、Shein和1688等平台提出了明确的要求：必须在11底前完成业务注册，期间暂停所有服务和商业活动，否则将面临应用程序封锁和域名限制。而印尼也采取了类似措施，要求苹果App Store和谷歌Play下架Temu，以保护本国中小企业免受低价产品冲击。

有人认为这是低价策略惹的祸，有人则认为是对中国企业的政策性打压，还有人认为这反映了当地法制和政策的不透明。在小编看来，这些复杂现象背后，实则是当地政府对中国制造业产能涌入的担忧，担心其对本国企业造成不利影响。

因此，出海做生意要想成功的让当地人知道：我们是来帮你们赚钱的，不是来抢你们饭碗的。

要想真正走得远，成功出海必须从以下几个层次入手：

第一层次：与海外华人做生意

这一层次的企业出海，主要是针对海外华人群体，在华人社区中寻找商机。通过满足华人的特定需求来实现商业价值。比如，一些中国超市在海外主要服务华人社区，提供熟悉的食品和日常用品，帮助他们缓解思乡之情。这种模式的优势是文化和语言的亲近性，但也有限制，往往难以进入当地主流市场。

第二层次：与本地人做生意

在这一层次，企业开始与当地居民建立联系，深入了解他们的需求，提供量身定制的产品和服务，从而实现更深入的市场融入。例如，一些中国品牌通过根据当地人的喜好调整产品，成功打入了东南亚的零售市场。而在与本地消费者建立良好关系后，企业才能获得更多的市场份额和消费者的信任。

第三层次：与国家做生意

这是最高级的层次，企业不仅仅是在卖产品，更是在帮助这个国家一起变得更好，卖给他们一个更美好的明天。例如，中土集团牵头建设并运营的亚吉铁路，是非洲首条跨国电气化铁路，不仅为埃塞俄比亚和吉布提两国提供就业5.5万人次，培养了3000多名铁路方面的专业技术人才，还促进了当地经济的发展。

综上所述，出海并非一味地“做生意”，更是一种与当地人合作、共同成长的过程。通过关注不同层次的合作与交流，中国企业能够在全球化的浪潮中抓住机会，与当地企业共同创新，达成双赢局面。

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